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发布日期:2014-8-7 11:02:06    来源:中国服装设计师协会

泛谈静态模特的陈列展示

文章编辑:吴凡                              文章提供:中国服装设计师协会培训中心

图4、图5比较。在顶级品牌的时装秀场上,动感迷人的模特走台展示几乎可以吸引整个时尚世界的瞩目;在卖场的服装陈列展示中,想要吸引顾客的瞩目,静态模特的运用必不可少。

有个朋友曾经说过vmer对待模特的态度:像对待真人一样。

模特出样陈列是最接近真人试穿的陈列展示方式,如同秀场模特的走台可以掀起时尚流行的热潮一样,卖场的静态模特陈列同样可以掀起顾客试穿和购买的热潮。毕竟再好的产品只有穿在人的身上才能看出实际的效果,在人们的习惯性接受思维中,直观的视觉感知可以节省想象的时间,尤其在商业兴隆的卖场中,每件产品能够享受的空间和关注都是极其有限的,尽量在最短的时间内抓住顾客的心、撩拨起顾客的兴趣,没有比用姿态各异的静态模特更能快速达到销售目的的了。
根据陈列用途和目的的不同,静态模特的陈列方式也不一而同,有的以产品销售为主要目的,有的以品牌形象和概念的传达为主旨。虽然在任何一家品牌专卖店内模特出样都是必有的陈列手段,但是内里的区别却大有千秋。
静态模特的共同点在于吸引顾客关注、延长顾客视线停留时间、加深顾客品牌印象方面。无论是在顶级品牌的概念店,亦或是以量走货的门店边厅,静态模特陈列都要在视觉上能够在第一眼抓住顾客,在功能上要体现产品的特点和卖点,能够在吸引顾客进店和驻足后促使顾客试穿。
图1、图0064。图中的模特在造型上极为接近真人效果,人体工程曲线设计上几乎接近完美,拥有不亚于真人穿着的性感和真实,这对于那些习惯穿着高级时装而严格保持自己的身材体型的女性顾客拥有致命的吸引力,她们非常希望自己成为模特的样子和状态。更重要的一点,女性顾客往往会有男士的陪同,所以静态模特也要考虑到对陪同者的影响和吸引,间接实现陪同者对购物者的影响。

目的在于直接促进顾客进店并销售的静态模特陈列一般出现在店面橱窗中,这种陈列考虑会将卖场每一平米的空间都充分利用起来,所以店面橱窗中的主打模特就更要承担销售的任务了。图2、图4122、图0096中,位置显赫的模特陈列并没有哗众取宠般地玩弄创意,而是很实在的把产品设计和穿着效果作为主要的展示主题,直白地告诉每一个路过的顾客: “我看起来很帅(美)吧?你不想进来试试么?”这种朴素却目的明确的陈列设计,一般可以得到同样朴素明确的收获,就是最直接地把产品卖出去。

有些静态模特陈列的目的不仅仅是销售产品,而是同时宣扬品牌的风格和个性,这就需要在保证产品魅力不受影响的情况下,在情境、氛围和情景营造方面下些功夫。图3中,LV在模特造型方面采取了比较夸张的设计,突破常规设计首先可以给顾客以新鲜感和不同寻常的个性感觉,在主题设计上却又符合该品牌当季主推产品的设计风格,产品本身的美感因为模特的夸张造型而被破坏,而是更加表现出特殊的魅力,仿佛一位焦点女士正在阻挡过度关注的目光。图0890中,ARMANI沿袭一贯的独特陈列方式,首先表现在模特道具材质的选择上,其模特是可以灵活活动的,原因是零散的塑料片在关节位置被活动轴连接,使其比真人还要柔韧灵活,当然可以做出各种特殊的陈列造型了。上季ARMANI的模特采用的是比较扁的造型,这种扁平造型还在中国杭州西湖边的品牌店中被使用。图072,模特造型上表现出ARMANI品牌所蕴涵的低调却坚持独立和个性的生活方式的特点,并不张扬,但却是永远的焦点。

谈到独创精神的模特道具设计,就不能不提D&G的设计。图0069、图0180中,D&G在巴黎名店街的旗舰店仍然使用经典的金属质感的设计,其实在黑金属质感表面的衬托下,服装给人更多的是怪异和奇特的感觉,但是D&G已经足够出名了,他们的顾客也早就习惯了这种独特,甚至追捧这种怪异。这种时候,模特陈列更多的意义是展示品牌独有的个性风格和设计概念,甚至生活理念和生活方式。
图043中,模特以不同方式进行造型与陈列,不但可以给人直观的视觉冲击,而且在现场营造出该品牌独有的风格和氛围,使顾客产生身临其境的错觉,完全融入品牌所倡导的行为状态,并引发联想。

在卖场内部的模特陈列中,则更加突出了展示产品促进销售的用途。图0070、图0071中,模特的作用主要是出样展示,与之联系的是模特近旁的货杠陈列产品和平面展示产品。除了使顾客可以对产品穿着效果一目了然,也可以作为一种穿着搭配的指导提示。顾客不必费劲心思考虑应该将这些数量众多的服装如何组合搭配,尤其在人流量大的商业场所,顾客的停留时间极其有限,在这种情况下,陈列必须想顾客所想,尽量减少顾客的时间耗费和精力耗费。

以上的模特陈列方式和表现手法都是比较具象和常见的,在一些顶级品牌的感念店中,静态模特也可以用抽象的形式来表现产品主题和形象概念。比如在落山基PRADA概念旗舰店,模特以断腿残支的状态在宽大的楼梯上四散分布,视觉效果很富有冲击力,非常符合品牌不断追求创新和设计创意的精神,不断带给顾客惊喜和视觉、思维的冲击。
静态模特陈列的运用是任何品牌都十分重视的,但发挥的水准参差不齐,甚至在产品搭配上尚且漏洞百出,却要模仿成功品牌推销抽象的概念。还是应该做好产品美感展示和促进销售的基本功,再考虑向更高层次的陈列展示方式发展。

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